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青州中介风云(三)——龙头中介入青三年, 给我们带来什么?

转载 发布:2021/5/17 18:02:33 来源:青州楼市 9798 阅读



1


今天发地图,偶遇老朋友小丁。

他现在是年轻有为的中介公司老板,31岁,凭自己双手在青州奋斗出两家门店,三套房子,一辆四个圈,最重要的是,人很帅。

2015年山东建筑大学毕业即入行,短短6年时间,小丁经历了从小白,到销冠经纪人,到店经理,再到加盟做老板。不管市场如何动荡,房价起伏涨跌,他所在的门店业绩始终很稳。

而他一直扎根耕耘的市场,正是青州房产行业最激烈的战场——城东片区。

虽然他的家庭条件还算不错,但是天性好强的他,15年大学毕业之后,还是放弃了家里给找好的建筑设计工作,来到当时最正规的本土中介门店做起了经纪人。

小丁渴望成功,那时他租住在海岱小区,每天早上6点前起床,7点到店开始工作,白天不停接待客户奔走带看,常常晚上9点以后才下班,节假日几乎从不休息。


那时楼市平台正在萌芽,在一次入店交流中我们相识。


2017年,青州房价大涨,青州中介门店如雨后春笋,猛增到空前的四五十家。


这一年,他买下了阳光华苑的一套房子——这是他的第一套房子,手头还有点余钱,应当时的行业潮流,入手了一辆豪华坐骑,摆在店门口。


小丁说,他曾经以为自己会一直在这家店工作,从经纪人,到店长,带着手下一支小队伍,一直干下去。


但最终因为一些无奈的原因,2019年他离开了工作四年的老店,加入当时新开不久的一家本地中介门店,做起了店长。


在竞争充分和激烈的市场上,他越来越发现青州本土中介最致命的弱点在于单店运营的局限性。行业口碑品牌难立,店与店之间有壁,很厚。


那时候,外地中介连锁模式已经非常成熟,并开始对青州虎视眈眈。



2


自恒信接手青州第一家楼盘,就一直传说二手房要来。青州本地的中介公司,既是忐忑又是期待:怕他不来,又怕他不来。

狼来了的故事大概讲了没几天,恒信很快派自家嫡系亲军进入青州。自此,整个青州的中介市场格局发生了实质性的变化。


作为潍坊头部房地产开发销售企业,凭借先进的加盟和管理模式,迅速发展出数百人的超级团队。


小丁经过深思熟虑之后,去年最终决定把团队托付交接给自己最信任的徒弟,加盟到了恒信旗下,连开两家门店。



因为在他看来,恒信的牛逼之处,在于打通了整个中介行业的房源壁垒。也就是说,加盟恒信的所有中介使用同一个内部二手房源系统库,共享房源信息,当然还有恒信自家的所有新楼盘房源。

这是行业革命,进一步优化青州本土中介行业游戏规则。

在此之前,只有在中介公司内部才会实现房源共享。每家公司的经纪人都需要花费大量时间精力在挖掘房源上面,往往还需要动用一些间谍式的“非正常手段”。


比如伪装成客户给同行对手打电话套出房源位置;

通过网络房源照片,判断这套房子所在的位置和楼层;

直接跟踪同行带客户看房;

……


如今恒信庞大的加盟体系内,把所有人的房源信息合并在一起,所有人都可以卖。如此一来,提高了效率,减少了所有人的工作量,也杜绝了违反职业道德的非法操作。

更大的好处是,所有人都站在同一起跑线上,竞争变得更加公平,要做的就是专业度和客户服务质量的提升,优化交易体验。


统一的门头,统一的装修,统一的着装。搭建服务者生态平台,从经纪人招聘到培训,让数百名经纪人都能提供标准化的专业服务,让经纪人职业化。

恒信,眼看成为了青州中介行业车轮的推动者。面对滚滚而来的大势,本土龙头房产中介纷纷选择上车。

就在前几天,山水旗下二手房品牌家天下与恒信签署战略合作协议。至此,小丁与前两个东家又成了一家。

本文完!

第四集预告:达摩克里斯之剑!
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