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青州中介风云(二)——主宰青州,恒信与贝壳的超级战争

转载 发布:2021/3/22 9:06:20 来源:青州楼市 12365 阅读


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楼市江湖,风云再起。


接上篇从行业巨头的发展与结盟,看青州中介江湖的风云变幻!(一)中提到的 在全国扼住无数开发商脖子的巨头渠道平台——贝壳,终于来了!


与前两次天马行空不同,本次围攻青州市场的先锋是旗下品牌门店——德佑。



当前,首批5家贝壳门店正在紧张装修中,同时开始大张旗鼓地招兵买马,也有数家本土中介门店蠢蠢欲动。


而据江湖人士透露,这些贝壳门店的掌门都是久经沙场,曾经在项目或渠道独当一面的武林高手。


青州地产圈惊呼“狼来了”,一场没有硝烟的江湖之战已经打响!


为了照顾不了解房地产的粉丝朋友们,我们先稍微做下铺垫。


这两年,青州市场的一个重要变化就是卖房渠道开始兴起,整个新房销售链条已经被渠道垄断。


什么是渠道,就是给开发商卖房子,如果再给渠道分销在江湖中找一个合适的比喻,那么,就是丐帮。丐帮属于江湖上的末端分支,风调雨顺之时,存在感极低,反之丐帮的势力和规模就会越来越大。


开发商只要签下渠道合同,一支穿云箭千军万马来相见,几百人搅在一起,形成一个树状分销网络,火力全开。


很多朋友之前买房时都遇到过有人千方百计带你去售楼处看房子,他们都属于渠道人员,有的是开发商自建的渠道团队,有的是外包的整合型渠道公司,有的是开发商直接整合的二手房中介门店。

青州最著名的渠道团队,也是青州渠道的鼻祖,当属天泰自渠。天泰在青州三年狂扫近20亿,这支大半百人的渠道队伍功不可没,而现在青州渠道行业的众多精英,也都是出自天泰自渠。

而整合型渠道公司,简单说就是中间商,前端负责匹配楼盘、佣金、后端匹配青州众多二手房门店。这类渠道现在基本就是指的恒信,其他几家小型渠道公司现在都已经湮灭。


而恒信之所以能够迅速崛起,独霸武林,一是恒信在青州新房市场的成功,二是带有自渠的性质,三是先进的加盟和管理模式。

恒信是现在青州最大的渠道公司,贝壳是全国最大的渠道公司,青州渠道市场或将迎来不亚于皇城PK的超级战争。


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当然,这场战争的前提是贝壳能够在青州跑通。


比如贝壳善用的超高返佣、闪电垫佣、独家优惠等这些政策对佣金喜好明显的中介行业杀伤力还是非常大的!


但准确地说,贝壳是一个互联网平台,中国互联网巨头所有的打法都相似、暴力且直接,关键看是否对青州这个市场足够重视。


另一方面,恒信先入为主,寡头地位难以撼动,开发商与中介门店的直接合作也逐渐成熟,贝壳面前还是困难重重。


但如果贝壳一旦在青州运营成功,那将是青州房地产销售链条生态平衡的和利益格局的重塑。

大概统计,青州几乎所有的楼盘都已经开通了合作分销,佣金提成0.7%—5%不等,平均每卖出三套新房,就有两套是通过渠道成交。

假设今年青州新房的最终销量为1万套,粗略计算综合渠道费用,2/3渠道销售,每套1.5万计提,那么摆在青州渠道公司前的就是1亿佣金的蓝海市场。

平均到经纪人身上,仅新房分销佣金每人可以分到十几万,远高于目前的市民平均工资,况且在这个行业佣金分配并不均衡。

当然,经纪人每天都要面对几十个楼盘报备群,苦苦思索该把客户带到哪里去,这个钱挣的并不容易。

同时,青州二手房市场进一步被中介抛弃,二手房流动性越来越差。

丛林自有法则,我们今天不讲渠道之恶,也不讲垄断之恶,但渠道一定与即将购房的你息息相关。

有钱的地方就有江湖,有利益的地方就有纷争。

而贝壳是否能够直接敲向市场的骨髓,以及恒信如何出招反击还有待剧情的进一步观察。

你方唱罢我登场,未来的青州市场会是什么样,是恒信继续一家独大,还是几足鼎立,群雄逐鹿?

各位看官,带上瓜子搬起板凳,静观其变。

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