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从行业巨头的发展与结盟,看青州中介江湖的风云变幻!(一)

原创 发布:2021/2/27 17:23:08 来源:青州楼市 33683 阅读

闭关七日,江湖发生了不少大事。


2021年1月27日,青州大西北2020-134号地块拍卖冲刺,最终恒信以261万/亩的惊天手笔摘牌,过江龙悍然击溃地头蛇。


让亲自坐镇的本地掌门憋出内伤的是,经历161轮的疯狂角逐,连同一百余位预备业主的心此起彼伏。但是那个疯狂溢价74%的恒信拍手,从始至终却连个请示电话都没打……


这几年,恒信在青州迅速发展扩张,且不管这次是谁的虎口夺了谁的食,今天我们要讲的是恒信另一门派的一场武林盛事。



十年前,我想在青州买套二手房,转遍全城,只找到三家中介,像模像样的只有一家,就是下文的加盟方之一。

那时候,大部分二手房源还没被掐在中介手里,青州吧、信息港上可以找到大片的个人房源信息。

三年前,青州中介已经发展到数十家,但大家应该都有这样一个常识:买二手房找中介,买新房去售楼处,那时候的二手房中介还很纯粹。

就在2018年初的一个晚上,恒信这条过江龙在青州接下了一家不动盘,同时开出了第一家门店,拉开了攻城略地的战局。

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那时候,很多同行都以为这位刚出道的低调少年来青州只能像蒙古草原上牧马的郭靖,极有可能折戟沉沙,难料将来还有名列新中原五绝,和义守襄阳的辉煌篇章。

但命运的笔草蛇灰线,一切都已经埋下伏笔。


也就在那一年,青州楼市开始以肉眼可见的速度野蛮生长,房产销售的春天而随之而来。越来越多的中介公司涌入市场,也顺带开启了新房分销这一分支业务,开发商一支穿云箭,中介千军万马来相见,被开发商视作琉璃大炮。


但是,当历史浪潮来临的时候,并不是每个人都做好了全副准备,有人乘舰艇,有人划小舟,但也有人只能徒手裸泳。


中介公司扩张,大都是通过粗放的拉人战术,来取得对市场份额的瓜分,那么也就造成了大量从业人员的无序涌入。过高的单笔利润,与过低的行业门槛,导致拉低整个行业的印象分。


任何事物的发展,都要走过从粗放到精细的阶段,中介行业也不例外。


但这么大的行业问题,靠政府来管控是不现实的,的确需要江湖上的巨头来改写规则,在自律中提升整个行业的服务水平。


有人说:青州中介发展到现在,需要出现一个强大的品牌。也有人说,只有团结起来,才能经得住市场竞争的残酷。


所以,青州的中介江湖迫切需要一场英雄联盟大会。


每一部武侠小说中,都会有至少一场的英雄大会。


《天龙八部》中,聚贤庄召开英雄大会;《鹿鼎记》中的杀龟大会,《神雕侠侣》里襄阳英雄会;《碧血剑》中的七省武林大会。


无论这些大会是在哪片江湖,他们的出发点都是一致的,核心也是统一的,那就是团结武林,干掉强大的外来蛮荒客。


今天也不例外,据江湖传言,在全国已经扼住无数开发商脖子的某渠道平台即将再次围攻青州。


不出所料,就在几天前,青州本土老牌中介标杆嘉诚房产与恒信达成战略合作。


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流星撞地球,擦出的自然是漫天火花。紧接着,又有数家实力中介宣布加盟,恒信门店数量猛增至55家。


有人说,恒信这是要统一中介,垄断交易市场吗?


恒信负责人表示,恒信与嘉诚合作的一个重要原因就是为了避开垄断,今后想加盟恒信的中介只能加盟嘉诚房产,这样才能促进良性竞争,促进行业健康发展。


事实上,众多中介门店选择加盟恒信的原因是:很多中介公司生存空间被挤压、成本攀升、人才流失、不可预见风险增大,抱团加盟似乎是走向未来的一条必经之路。


另一方面,是恒信自有渠道、资本、企业运营的降维冲击。


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恒信在青州更成功的是新盘开发,恒信开发模式在青州如鱼得水,短短三年已经十盘有余,这其中的信心,更多的是来自自家门店。


而品牌理念之下渐成的培训、管理和薪酬体系,是恒信门店加盟在青州领跑的根本原因。


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偶然看到一条恒信的服务理念:倾力于人民的安居乐业。


无论怎样,过去的几年,恒信已经是青州市场最大的赢家,平台的价值,也已经圆满达到。


接下来,这片江湖的确还需要去革新,需要建立更好的规则。在这个过程中,希望能装进去两分善念和一分敬畏。


最后,以一首诗来收尾吧,正是:


江湖多风雨,天下未入秋,


以血做星火,星火可燎原。



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