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凛冬已至,暗夜有边,最近青州楼市有什么变化正在发生?

转载 来源:青州楼市 发表于:11/23/2019 09:43:40 浏览量:1142

2019年能卖房子的时间基本已经结束,青州楼市突然变得静悄悄。


回顾三年来的癫狂和风云突变,恍如隔世。


2020年说来就来,2019年即将成为历史,然而青州楼市也在悄然发生着变化。



1


特价房不断输出,市场持续低迷。
 

XXXX特价房10套,交1万送10万,先到先得!

紧急通知:限时特价,钜惠全城,全城最低送车位!

我们有一批特价顶账房急售,机会不容错过,手慢后悔终生!

……


越来越多的特价房背后,是开发商越来越紧的现金流。仅最近一个月,就有五六家楼盘办理了在建工程抵押手续,抵押房源达300余套,创历史新高。

对于二手房,不探不知道,一探吓一跳,现在的二手房市场,真是冷啊,冷的冻人。

这两天不断有粉丝咨询,本来想卖个好价钱,看这形势还是赶紧降点吧。

但是,降价就能卖掉吗?

难!出手难,变现难。

对刚需来说,这是实实在在的利好,但是也一定要注意特价、降价带来的风险。

但是,与特价促销相对应的是,个别楼盘却逆势涨价,让不少人增强了一种朦胧感,到底哪些是真的哪些是忽悠?
 

XXXX,某年某月某日起,在售房源价格上调XXX元/㎡,全面看涨,切勿再等!

……


就有粉丝说了,吆喝出来了怎么也得象征性地涨几块吧;老业主也说了,希望这次不要让我们再次失望。

一方面频传特价房,另一方面价格却公然大肆上调。涨价的时候开发商抱团,一旦市场不好肯定是冷暖自知,为抢夺客户营销手段总是要有的。

到今天,真正的购房者心里又有点懵了!究竟是买?还是继续等呢?

急也好,不急也不孬。

不过,预计下一波特价房正在赶来的路上!


2


市场靠分销支撑,对于大部分盘来说,没有分销就没有客流。

有目共睹,渠道分销在青州市场野蛮生长,催生了一个巨大的暴利行业。中介精力也开始转向新房,二手房成交寥寥,做新房分销去刷业绩、赚一笔,要容易的多。
 
1、大环境下,青州市场随风下行。二手房市场是比较典型的风向标,一旦行情不好,这里更为激烈。二手房不好做也是中介转身做新房的一个原因。

2、分销是开发商的重要伙伴,或者是降价的渠道。不能直接降价,那就通过渠道来释放,降价盘在售楼部都不会有明确的流出。

3、购房者观望情绪非常浓厚,追涨不追跌是一个惯例,大家都害怕站岗,需要刺激和烘托。

4、高佣金的诱惑,一个朋友在在某楼盘做渠道,曾经说过,开发商自己挣的钱还没有渠道多。
……

其实新事物的产生都是有需求的,存在即合理。而就现在来说,如果某个盘,连渠道、中介都带不起来才是最可怕的。

最后,我们最后来划一下重点:
 
对于特价房,我们一定要保持理性的态度,并非所有特价房都值得购买。

一定要学会分析,不要贪图便宜,一旦楼盘难卖降价,就很可能面临减配,甚至做烂!所以一定要选择品牌开发商,毕竟口碑积累起来不容易,会顾着品牌影响。
 
对于分销,确实是我们获取房源的一渠道,但是一定要禁得住逼定和气氛的烘托。
 
不管是刚需还是改善,这个时候有资金就可以买,尽量买新房,毕竟青州的房子“代沟”比较大,买个品质高点的,一步到位。

马上,青州即将进入寒冬,但楼市早已结冰,解冻尚需时日。

未来3到6个月或许是不错的窗口期,因为最近这几个月的风景应该只是一部电影的上半场。

下半场,更精彩!


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