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不去爬山去“逛品牌”,是“真火热”还是“假高潮”?

原创 发布:2019/4/8 9:59:01 来源: 47729 阅读

清明节,闲来无事转了十几家、售楼处,一是寻找素材,二是观察市场,一路跑下来多少有些收获。

在青州,想每天写一篇楼市原创真的不怎么容易,市场还在孕育,热点不够突出,权且写一篇假期小作文吧。


1、危险信号


现在的青州市场,明显充斥着一股焦躁的情绪。开发商躁动、购房者躁动,我也有点焦躁。


走进售楼处,基本会看到两种场面,空旷或者拥挤。空旷的售楼处置业顾问懒懒地坐着,慢慢地起身走过来打招呼,然后再慢慢回去坐下;拥挤的售楼处置业顾问浓妆艳抹,衣着整齐,热情澎湃地端茶倒水切水果。


当然,这并不是全都现象,只是我脑子里比较深刻的两种印象。不过,用印象来判断市场行情,未免也太草率了。


于是,我坐下来跟几个客户聊了聊,所幸,有楼市粉丝。


问:清明节怎么不出去玩?

答:什么时候出去玩不行啊,这个时候是买房子的好时候,先交个认筹金,怕是开盘再买就晚了。

问:去了几个售楼处?

答:只去了两个,等着这些房子呢,不然早买了……


无疑在清明这个回暖的节气中,某些售楼处发出了盛夏般的热度。某售楼处经理惊呼,市场回暖了啊!


殊不知,有些售楼处冷着呢!客户确实多了一些,但跟前两年相比还是相去甚远,高潮难以复现。


冰火两重天,客户分流明显,这可能是目前甚至今后市场的一个最重要特征,更是一个危险的信号。



2、品牌时代


为了和谐稳定,本文不列举区分冷热项目。但是,有个信号还是要重点提示:青州的品牌时代已经到来。


进入2019年,“相信品牌”渐渐成了废话。品牌房企陆续加入,凝聚度再度提高,青州中小房企危机四伏。


问:为什么要看这个楼盘?

答:大品牌,说明房子靠得住啊。不然万一烂尾了怎么办?不差那几万块钱,别再跟以前买房子那样被开发商给恶心住了。

问:“买房子这种大事,不就应该根据地段、产品精挑细选么?”

答:就买套房子,哪用那么麻烦,选牌子就行了,对于在乎牌子的大开发商而言,不值得为了一个盘砸了自己招牌。


我当时也就顾着点头了,回家细细想来,对这位同志的敬仰顿时如同滔滔江水——“品牌对于消费者的作用,就是降低产品与服务的识别、传播、选择和社会监督的成本”。


品牌房企的产品属性确实要强不少,这个不必多说。还有一点不得不提,就是在这个节点品牌房企的市场属性。

也许,有的房企刚刚进驻青州,想要有个好口碑;

也许,有的房企走“高周转,急回款”的销售策略,压低价格,以量取胜;

也许,有的房企珍视品牌、违规成本高、不介意单盘得失;

也许,有的房企一期首开,价格不敢太高,不然后面怎么卖?

……

又在抬高外来户,不是充值了吧?其实,这段时间一有机会就会跟本地房企谈一些生存存亡的道理,最担心的是在外来房企强大的产品和营销攻势下,其他房企的资金问题,这是关系到项目进度、品质、服务等一系列问题的关键性因素。


市场调整期,机会与深坑并存。如何在变数中把握机会?如何在荆棘铺满的道路上安全上岸?这都是要用心琢磨的!



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